一個從事地磅(汽車衡)二十年的老人分析，歡迎吐槽
2019-01-04 00:00:00 來源：來自于網(wǎng)絡 點擊：6421 喜歡：0
辭舊迎新，2018年已經(jīng)成為歷史，迎來2019年，走訪了中國十數(shù)家衡器廠，主要產(chǎn)品為大地磅(汽車衡)，主要表達筆者走訪后、自已從事這個行業(yè)近二十年來的經(jīng)驗分析未來地磅行業(yè)十年的發(fā)展與趁勢。
去年很難、今年更難
環(huán)保嚴查、利潤薄、價格戰(zhàn)、人難管、人難留、同行不斷的增加、鋼材價格上升、油價上升、社保基數(shù)上升等等，每一個環(huán)節(jié)都有可能要了我們地磅人小命…………
近三年來地磅行業(yè)有點利潤的有四種人(單位)
1、高端產(chǎn)品質(zhì)量，高質(zhì)量、高品牌、高舉高打，如國內(nèi)一線品牌的托利多、四川大地、陜西公平、昆明浩寶、河南力之鑫等品牌，為自已留下足夠的單品利潤，提高品質(zhì)，走高端路線。
2、完全走低端路線，如江蘇常州的一些專批發(fā)單位，國內(nèi)專做價格為優(yōu)勢的批發(fā)單位，毛利在5%，但量大，現(xiàn)金流好，純利2%左右。
3、專門只買地磅自然人、貿(mào)易商，成本低，進價后加10%直接賣出去，然后在電子配件中定制別人修不了的個人協(xié)議，一旦過了質(zhì)保期，靠給客戶做維修賺錢
4、以前做地磅的人，現(xiàn)在把廠關(guān)掉，只做老客戶維修，精減費用。
未來
地磅行業(yè)制造廠只有二個方向，一個是品質(zhì)無與倫比，成為行業(yè)的標桿;
一個是持續(xù)的低價，價格低到無人可比;前者需要不斷的投入研發(fā)，品牌越做越值錢，后者精打細算，材料必須的大宗集采，資本投入量大。
而中間不走高品質(zhì)又不走最低價地磅廠則日子非常難過…………
未來的市場銷售模式
未來的地磅銷售會是一個線上直接成交的模式，進入地磅超市直選，選好了后，找到當?shù)胤丈踢M入安裝、調(diào)試服務。如現(xiàn)在的空調(diào)行業(yè)，當年開電器店賺差價的時代過去了，中間商未來一定是服務商。
一個從事地磅(汽車衡)二十年的老人分析，歡迎吐槽
